Pascal Detemple, Produkt Manager, Produktprogramm TungStuds

Herr Detemple, vorab einige Infos zu Ihrer Ausbildung?
Ja, ich habe sechs Semester Product Engineering, Fachrichtung Marketing und Vertrieb an der FH Furtwangen studiert. Danach folgten zwei Auslandssemester an der Edinburgh Napier University mit den Abschlüssen „Bachelor of Arts“ und „Bachelor of Science“ in Business Management und Marketing.

Damit haben Sie ja mehrere Studienabschlüsse. Dennoch entschieden Sie sich wie einige Ihrer Kollegen für ein Aufbaustudium an der Steinbeis Universität Berlin?
Allerdings: nach der Umbenennung des Abschlusses von „Dipl.-Ing.“ zu „Bachelor“ herrschte ziemlich große Verwirrung darüber, ob beide Abschlüsse langfristig gleichermaßen anerkannt sein werden. Als Bachelor „der ersten Generation“ wollte ich schon sicher gehen, und die Entscheidung fiel nicht schwer, anschließend noch ein Aufbaustudium zu absolvieren, und zwar als Master of Arts/ General Management.

Wieso zusammen mit BETEK?
Ich hatte andere Gründe, mich für BETEK als Partnerunternehmen zu entscheiden als meine Kollegen: Da ich hier aus der Gegend stamme, kenne ich die Firmengruppe Simon, bzw. BETEK quasi schon ewig und ich habe seit meinem 15. Lebensjahr immer wieder für die Firmengruppe gearbeitet, manchmal als Ferienjob, manchmal in den Semesterferien. Auf diese Weise habe ich das Unternehmen gut kennengelernt und über die Jahre hat sich eine gute Beziehung ergeben. Da kam natürlich als Partnerfirma nur eine in Frage!

Ihre Aufgabe bei BETEK?
Angefangen habe ich als Projektmanager für den Bereich TungStuds. Zur Erklärung: Mit TungStuds wird eine neue, eigenständige Produktgruppe innerhalb des BETEK Produktportfolios bezeichnet. Es handelt sich um kleine Verschleißschutzbolzen mit einem Kern aus BETEK Marken Hartmetall. Die Bolzen lassen sich auf nahezu allen verschleißanfälligen Baumaschinenteilen aufschweißen und nach Abnutzung immer wieder ersetzen. Unendliche Möglichkeiten...
Aber zurück zu den Aufgaben: Innerhalb des Studiums war es mein Job, diese Produktkategorie mit Hilfe des gesamten Maßnahmenmixes am Markt einzuführen. Bestandteile waren natürlich eine Marktpotentialanalyse, ein Strategieplan bis hin zu einem kompletten Business Plan mit auf realen Zahlen basierender mittelfristiger Planung. Ein weiterer Punkt war ein globaler Vermarktungsplan für die Produktgruppe, in welchem die Entwicklung des Marktes und der Vertriebsstruktur bis hin zur Händlerselektion und -schulung vorgesehen war.

Wie geht es jetzt, kurz nach dem Studium, weiter?
Zum 01.06. 2011 habe ich das Studium abgeschlossen und wurde von BETEK als Produkt Manager für meinen Produktbereich übernommen, so dass ich meine Arbeit nahtlos fortsetzen kann und die während des Studiums geplanten Strategien in vollem Umfang zur Umsetzung kommen.

Beim Vermarktungskonzept Ihrer Produktkategorie „TungStuds“ gibt es eine Besonderheit?
Ja richtig: zum fachgerechten Anschweißen der TungStuds braucht man einen speziellen Schweißapparat. Über eine Kooperationsvereinbarung zwischen BETEK und dem Schweissanlagenbauer KÖCO - beide gehören zur INDUS Holding AG - tritt BETEK sowohl als Werkzeughersteller wie auch als weltweiter Händler für die passenden Schweißanlagen auf und vermarktet diese zusammen mit den TungStuds. Also alles „aus einer Hand“. Dieses Co-Vermarktungskonzept geht auf, denn es hilft den Kunden enorm, wenn sie nur einen Ansprechpartner brauchen.

Weitere interessante Aspekte aus Ihrer Sicht?
Ich schätze die Internationalität meiner Aufgabe, etwa, dass ich weltweit für alle DER Ansprechpartner für die TungStuds bin. Anfangs sah unser Konzept natürlich erst einmal Europa vor, so dass die Testbaustellen für uns in erreichbarer Nähe waren. Mittlerweile planen wir gerade die Expansion Richtung Nord- und Südamerika sowie Russland und Afrika.

Ebenfalls toll ist die übergreifende Einsetzbarkeit meiner Produktkategorie, in wirklich allen von BETEK belieferten Marktsegmenten! Sei es im Bergbau, bei der Mineraliengewinnung, beim Tiefbau, beim Straßenbau oder beim Recycling: überall ist Maschinenverschleiß ein zentrales und vor allem teures Thema, und TungStuds sind dafür die ideale Lösung!

Auch die detaillierte Mitarbeit an zentralen Stellen bei BETEK finde ich spannend. So bin ich in die Prozesse der Entwicklungs-, Vertriebs-, Produktions- und Marketingplanung für meine Produktbaureihe eingebunden und arbeite mit allen Bereichen intensiv zusammen, z.B. wenn es um die konstruktive Weiterentwicklung eines TungStud geht, oder um das Erstellen einer Broschüre oder der Website. Mein Tipp: einfach mal ausprobieren, unter: www.tungstuds.de

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