Florian Smeets, Produktmanager Agrartechnik bei BETEK

Herr Smeets, für einen Produktmanager bei einem Industrie-Unternehmens haben Sie einen recht ungewöhnlichen Ausbildungsweg beschritten?
Ja, ich habe ein Jura-Studium mit Schwerpunkt „Wirtschaft / international“ in Deutschland und Frankreich und mit weiteren Stationen in den USA und Bangladesch absolviert. Nach dem Studium war ich als Rechtsanwalt tätig.

Wie haben Sie zu BETEK gefunden?
Ich suchte eine neue Herausforderung mit internationalem und industriellem Bezug und habe mich für ein Aufbaustudium zum MBA an der Steinbeis-Hochschule Berlin entschieden. Zur Umsetzung dieses dualen Studienganges musste ich mir ein Partner-Unternehmen suchen. Da kam BETEK ins Spiel und hat sich, meiner ungewöhnlichen Ausbildung und allen damit verbundenen vermeintlichen Risiken zum Trotz, als Partnerfirma angeboten.

Wie war Ihr Start bei BETEK?
Meine erste Aufgabenstellung war „Projektmanager Business Development Agrartechnik“, was auch Thema meiner Masterarbeit war. Im Einzelnen bedeutete das den eigenverantwortlichen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes, mit allen damit verbundenen Aufgaben wie Marktanalyse, Ableitung der Marktstrategie und deren Umsetzung, Aufbau von Vertriebs- und Marketingstrukturen, aber auch die Verantwortung für die Produktentwicklung. Als Student berichtete ich direkt an die Geschäftsleitung, das ist auch heute noch so. Von Anfang an wurde mir seitens des Unternehmens großes Vertrauen entgegen gebracht. Im Oktober 2008 habe ich mein MBA Studium erfolgreich abgeschlossen und bin seither bei BETEK als Produkt-Manager für den von mir aufgebauten Bereich Agrartechnik verantwortlich. Der Schwerpunkt meiner Tätigkeit liegt nach wie vor auf dem weiteren Ausbau dieses Geschäftsbereichs.

Wie beurteilen Sie das duale Studium in der Kombination Steinbeis Universität auf der einen und das Partnerunternehmen auf der anderen Seite?
Der zentrale Gedanke, der mit dem von der Steinbeis-Hochschule angebotenen dualen Studiensystem einhergeht, ist der Transfer von Know How zwischen Wissenschaft und Unternehmen: Dies hat sozusagen einen „Triple Win“ Effekt: Die Universität erhält durch die Studenten Praxis-Informationen direkt aus den Unternehmen und aus der Industrie, die Unternehmen partizipieren am Know How, das den Studenten im Studium vermittelt wird. Und als Student profitiert man, indem man von beiden Seiten wichtige Impulse erhält.

Diese Impulse setzen Sie jetzt bei BETEK in dem von Ihnen betreuten Marktsegment direkt um?
Das ist richtig, jedoch war diese Umsetzung bereits wesentlicher Bestandteil meines Studiums. Schon von Anfang an war ich eigenständig für die Entwicklung meines Bereichs verantwortlich. Innerhalb des Unternehmens bin ich als Produktmanager sozusagen die „Kommandozentrale“ zwischen den internen Unternehmensbereichen, also Entwicklung, Konstruktion, Fertigung, Marketing, Vertrieb, usw. Nach außen hin bin ich für Kunden, Partnerfirmen und Händler DER Ansprechpartner, wenn es um Agrartechnik geht. Ich decke also sowohl die technische wie auch die kaufmännische Seite ab.

Einige Beispiele?
Ich bin von Anfang an bei jeder Neu-Produktentwicklung und -Optimierung aktiv beteiligt. Bei Praxis-Feldtests in ganz Europa, bei denen die neuen Werkzeuge für Bodenbearbeitung und Ernte erprobt werden, bin ich mit von der Partie, beobachte und dokumentiere den Testverlauf. Im Unternehmen arbeite ich mit allen wichtigen Abteilungen zusammen. Nach außen hin pflege ich die Kontakte zu den OEM Kunden und den Testbetrieben, baue Vertriebsstrukturen auf, halte Kontakt zu den Unternehmen und Organisationen, die unsere Werkzeuge erproben, und besuche weltweit die großen internationalen Messen im Bereich Agrartechnik, z.B. in den USA, in Russland oder Frankreich.
Zusätzlich bin ich, seit mein Studium abgeschlossen ist, -als zertifizierter Projektcoach- Mentor für weitere Studenten, die mit BETEK als Partnerfirma einen dualen Studiengang an der Steinbeis-Hochschule Berlin absolvieren. Momentan betreue ich zwei Studenten, die ihrerseits eigenständig Projekte betreuen, bzw. als Junior-Produktmanager für BETEK im Einsatz sind.

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